În ultima vreme mă tot întreabă colegii şi clienţii despre dificultatea de a face contracte şi a desfăşura proiecte noi: suntem în criză, nu avem bani!

Orice om de vânzări îşi dă seama aici: am de rezolvat aceste obiecţii. Însă obiecţiile acestea sunt prezente la toţi. Cu adevărat poate nu sunt bani în piaţă.

Soluţia nu este să găsim bani cu vechiul sistem de management sau de vânzări.

Un scurt exemplu: majoritatea firmelor care au atins un anume grad de performanţă îşi bazează rezultatele pe procesele gestionate de manageri absolvenţi de MBA. Unul din lucrurile pe care le înveţi în acest sistem de management este cum să planifici resurse eficient, iar pe angajaţi să îi poţi controla (motiva :) ) să lucreze eficient. Tot aici are loc şi sistemul de bugetare.

Deci la fiecare sfârşit de an te duci să faci o ofertă şi afli: acum facem bugetul, să vedem ce rămâne. Asta e sistemul DOS. Pe el rulează aplicaţii DOS: planificare, bugetare, leadership şi motivare (adică unii ştiu şi alţii...