oct. 16

Scris de către: mindmaster
16.10.2009 16:53 

În ultima vreme mă tot întreabă colegii şi clienţii despre dificultatea de a face contracte şi a desfăşura proiecte noi: suntem în criză, nu avem bani!

Orice om de vânzări îşi dă seama aici: am de rezolvat aceste obiecţii. Însă obiecţiile acestea sunt prezente la toţi. Cu adevărat poate nu sunt bani în piaţă.

Soluţia nu este să găsim bani cu vechiul sistem de management sau de vânzări.

Un scurt exemplu: majoritatea firmelor care au atins un anume grad de performanţă îşi bazează rezultatele pe procesele gestionate de manageri absolvenţi de MBA. Unul din lucrurile pe care le înveţi în acest sistem de management este cum să planifici resurse eficient, iar pe angajaţi să îi poţi controla (motiva :) ) să lucreze eficient. Tot aici are loc şi sistemul de bugetare.

Deci la fiecare sfârşit de an te duci să faci o ofertă şi afli: acum facem bugetul, să vedem ce rămâne. Asta e sistemul DOS. Pe el rulează aplicaţii DOS: planificare, bugetare, leadership şi motivare (adică unii ştiu şi alţii fac).

Însă noua generaţie de “software mental” cere un alt sistem de operare. Nu poţi folosi pe o platformă DOS aplicaţii de tip cloud computing. Angajaţi care să facă ce vor 20% din timpul de lucru, generali manageri care renunţă la bonusuri grase din business-uri consacrate pentru un start-up, lansarea săptămânală a unui nou produs fără buget predefinit sau servicii şi produse făcute cu ajutorul contribuţiei clienţilor nu sunt tocmai chestiuni de management ortodoxe.

Noua generaţie de software mental cerută e o atitudine şi criterii ce îi caracterizează pe cei High Potential. Însă în curând ăsta va fi standardul. Inovaţia nu va fi doar o “chestie pe care o fac alţii” ci noul limbaj de business.

Pe noua platformă de atitudini de business flexibilitatea şi creativitatea sunt perfect adaptate, cerute şi practicate. În vechiul sistem inovaţia intră un conflict cu planificarea, creativitatea cu organizerea, flexibilitatea cu controlul, angajaţii cu potenţial cu cei care ţin de scaun într-un sistem birocratic.

Când pui softul pe sistemul de operare nepotrivit te ocupi de obiecţii şi reclamaţii că nu se potriveşte. Când instalezi softul potrivit pe sistemul de operare potrivit principala preocupare este cum să te apuci de treabă şi să foloseşti ceea ce ai.

Cu siguranţă însă fiecare lucru are valoarea lui. Aplicaţii vechi pot servi foarte bine şi aduce beneficii.