Catalin Zaharia

De la DOS la Cloud Computing

mail@mindmaster.ro — Fri, 16 Oct 2009 14:53:00 GMT

În ultima vreme mă tot întreabă colegii şi clienţii despre dificultatea de a face contracte şi a desfăşura proiecte noi: suntem în criză, nu avem bani!

Orice om de vânzări îşi dă seama aici: am de rezolvat aceste obiecţii. Însă obiecţiile acestea sunt prezente la toţi. Cu adevărat poate nu sunt bani în piaţă.

Soluţia nu este să găsim bani cu vechiul sistem de management sau de vânzări.

Un scurt exemplu: majoritatea firmelor care au atins un anume grad de performanţă îşi bazează rezultatele pe procesele gestionate de manageri absolvenţi de MBA. Unul din lucrurile pe care le înveţi în acest sistem de management este cum să planifici resurse eficient, iar pe angajaţi să îi poţi controla (motiva :) ) să lucreze eficient. Tot aici are loc şi sistemul de bugetare.

Deci la fiecare sfârşit de an te duci să faci o ofertă şi afli: acum facem bugetul, să vedem ce rămâne. Asta e sistemul DOS. Pe el rulează aplicaţii DOS: planificare, bugetare, leadership şi motivare (adică unii ştiu şi alţii fac).

Însă noua generaţie de “software mental” cere un alt sistem de operare. Nu poţi folosi pe o platformă DOS aplicaţii de tip cloud computing. Angajaţi care să facă ce vor 20% din timpul de lucru, generali manageri care renunţă la bonusuri grase din business-uri consacrate pentru un start-up, lansarea săptămânală a unui nou produs fără buget predefinit sau servicii şi produse făcute cu ajutorul contribuţiei clienţilor nu sunt tocmai chestiuni de management ortodoxe.

Noua generaţie de software mental cerută e o atitudine şi criterii ce îi caracterizează pe cei High Potential. Însă în curând ăsta va fi standardul. Inovaţia nu va fi doar o “chestie pe care o fac alţii” ci noul limbaj de business.

Pe noua platformă de atitudini de business flexibilitatea şi creativitatea sunt perfect adaptate, cerute şi practicate. În vechiul sistem inovaţia intră un conflict cu planificarea, creativitatea cu organizerea, flexibilitatea cu controlul, angajaţii cu potenţial cu cei care ţin de scaun într-un sistem birocratic.

Când pui softul pe sistemul de operare nepotrivit te ocupi de obiecţii şi reclamaţii că nu se potriveşte. Când instalezi softul potrivit pe sistemul de operare potrivit principala preocupare este cum să te apuci de treabă şi să foloseşti ceea ce ai.

Cu siguranţă însă fiecare lucru are valoarea lui. Aplicaţii vechi pot servi foarte bine şi aduce beneficii.

More ...

Criza ca un Montagne Russe

mail@mindmaster.ro — Sat, 06 Dec 2008 09:03:00 GMT

Nivelul emotional pe care il intalnesc in jurul meu atunci cand vine vorba de criza este semnificativ ridicat in ultima perioada. Unii ar spune: "Evident. E normal!".

Da, e normal sa avem o reactie legata de un cuvant pentru ca de el este legata o intreaga experienta. Cuvantul foc avea diferite semnificatii in diferite contexte. Sa enumeram numai cateva: am nevoie sa fac mancare, am suferit o arsura cand eram mic, sunt in padure.

O poveste a lui Noam Chomschi e legata de cuvantul BISCUIT. La unul din seminarii el a oferit studentilor biscuiti. Dupa ce le-a vazut fetele satisfacute, a scos de sub masa o cutie cu biscuiti pentru caini. Reactia studentilor cred ca o puteti imagina. Atunci Chomski a adaugat: se pare ca mancam si cuvinte.

Criza este si el un cuvant pe lumea asta. Si bineinteles reactionam la el. Am vazut oameni care intra in stari efectiv de panica. Dar si pe unii care o vad ca pe o mare oportunitate. Cred ca diferenta este legata de faptul ca unii au o stategie de a genera optiuni indiferent de felul in care mediul din jur se transforma.

More ...

Leadership de dreapta si de stanga

mail@mindmaster.ro — Thu, 20 Nov 2008 09:04:00 GMT

Creierul nostru este împărţit în 2: partea dreaptă specializată în procesarea este de tip neliniar, 'gândeşte' în imagini, este creativă prin combinare, traieste în prezent, are o stare, logica e de tip intuitiv. Partea stângă procesează limbajul, creativitatea sa este de tip inovativ, se orientează spre trecut şi spre viitor, este preocupată de logică şi secvenţe, logica este de tip formal.

Ca să fie un leadership autentic, e nevoie să lucrezi cu ambele emisfere: să fii una cu cei din, orientat spre relaţie, şi în acelaşi timp să fii diferit, să propui obiective, să construieşti strategii.

Când leadershipul este doar de stânga tendinţa este să fii orientat spre sarcină, să propui obiective care sunt recombinari ale vechilor elemente, să compari permament cu trecutul.

Când leadershipul este doar de dreapta tendinţa este să fii preocupat de oameni, să propui obiective deosebit de îndăzneţe, însă dificil de a le duce la bun sfârsit.

Un bun balans între cele 2 emisfere este esenţial pentru un leadership funcţional. Un echilibru între starea de leadership din aici şi acum, şi strategia care te conduce spre obiectiv integrată cu experienţele din trecut.

Harta nu e teritoriul

mail@mindmaster.ro — Tue, 03 Jun 2008 09:05:00 GMT

Harta nu e teritoriul e presupozitia fundamentala a NLP-ului. Ne spune ca in acest sistem facem o separare intre lumea exterioara si cea interioara, care nu sunt identice.

In plus e presupozitia care ne ajuta definim coachingul prin prisma NLP: the inner game, lucrul cu lumea interioara.

Succesul in coaching il masuram prin rezultate: atingerea targhetului de vanzari, o echipa performanta, copii energici si autonomi. E mirajul asupra lumii exterioare. Aici e mai degraba vorba despre lumea exterioara.

O lume exterioara care uneori pare greu de transformat, de convins sau imposibil de realizat. Si aici ne referim la lumea interioara, la harta.

Ce facem in coaching? Transformam lumea interioara - harta pentru un echilibru in raport cu teritoriul - lumea exterioara sau antrenam jocul lumii interioare pentru a transforma lumea exterioara.

More ...

Jocul interior al coachului

mail@mindmaster.ro — Thu, 29 May 2008 09:06:00 GMT

Am avut ocazia deosebita sa particip la o cina cu Sir John Withmore la invitatia Business Edu si cu particparea colegilor din Asociatia Romana de Coaching.

Am intalnit un om care are o curiozitate fundamentala pentru viata si un explorator neobosit al unor teritorii necunoscute inca. Un lider autentic pentru care fizica sau economia se impaca foarte bine cu psihoterapia sau experientele transpersonale.

Am aflat ca "inner game" pentru un coach inseamna o buna experienta personala inainte de toate. Intrebarea care ramane e cat de mult si prin ce serie de experiente de referinta trece un coach sau un psihoterapeut pentru a fi un lider?

Si totusi ce este NLP?

mail@mindmaster.ro — Fri, 23 May 2008 09:07:00 GMT

Am primit acesta intrebare la unul din cursurile introductive NLP - NLP Start.

Fata de anul 2001 cand un prieten mi-a spus ca invata la Master ceva interesant numit NLP, si am inceput sa caut informatii despre NLP si nu am gasit mai nimic pe net, acum exista o abundenta de aplicatii, definitii, asociatii si practicanti. Fiecare cu parerea si interpretarea personala asupra ce inseamna NLP.

Ceea ce e clar pentru mine acum este ca perspectiva din care au fost scrise aceste perspective. Vorba aia: ”pentru cine e mester cu ciocanul, totul este un cui”. Si cum la multi cea mai mare nevoie de e prezicere sau de control al viitorului, o tehnica de comunicare ”sigura” nu poate fi decat binevenita. Asadar NLP este ”un domeniu de sine stătător, de modificare a comportamentului şi de eficientizare a comunicării”.

Pe de alta parte "NLP se ocupa cu dezvoltarea personala". Tehnici magice care actioneaza rapid iti pot oferi o viata la ”adevaratul potential”. Chestiunea ca marketingul persuasiv nu e totusi NLP.

Pentru cine vrea sa se puna in siguranta la adapostul unei teorii atotcuprinzatoare ”NLP este o sinteza unica dintre psihologie, hipnoza, lingvistica si cibernetica.”

Sa nu mai vorbim de potenta NLP: e bun la toate - de la psihologie si psihoterapie, trecand prin management si eficienta in afaceri si ajungand la seductie rapida.

Si totusi ce e NLP? 2 sunt definitiile de la care trebuie de pornim:
1. Studiul structurii experientei subiective.
2. O atitudine si o metodologie care au lasat in urma lor un set de tehnici.

O atitudine de curiozitate in fata necunoscutului, subiectivitatii experientei umane. O subiectivitate careia cautam sa ii descifram tiparele si structura prin procesul numit modelare.

Creatorii NLP s-au orientat de la bun inceput pentru a modela experiente subiective de succces. Rezultatul fiind corpul de tehnici care ne conduc rapid la obtinerea de rezultate. Tipic pentru NLP va fi o orientare catre aspectele neuro - lingvistice ale aceste experiente subiective si a tiparelor in care se desfasoara.

Modelele initiale de excelenta au fost a 3 terapeuti. Insa NLP nu este terapie. NLP poate fi insa o abordare care poate fi extrem de utila in procesul terapautic.

Alte modele de excelenta care au fost de interes pentru practicantii NLP au fost din management, vanzari, prezentari publice, sport, metode de vondecare netraditionale - si in general oriunde cineva a obtinut rezultate diferite.

More ...

Bine ai venit in acest spatiu al ideilor !

mail@mindmaster.ro — Thu, 22 May 2008 09:08:00 GMT

Scriu aici din dorinta de a imi face cunoscute ideiile. Cred ca acest spatiu poate fi foarte util in a impartasi ganduri care vin cateodata prea repede pentru a fi publicate intr-un newssletter lunar, sau pur si simplu pentru ca asa imi place sa le prezint.

Cred tu esti cineva care ma cunoaste deja, sau poate un nou sosit pe acest site.

Temele care intentionez sa le abordez pentru inceput se refera la ceea ce e de cand lumea: emotiile, comportamentele si gandurile oamenilor in diverese arii ale vietii.

Cel mai probabil reflectiile personale vor fi filtrate prin domeniile in care am acumulat experienta: medicina, bioinginerie, management, NLP, instrumentele create de Edward de Bono.

More ...