NLP in comunicarea de BUSINESS si VANZARI

 

Un program de excepţie: 4 zile cu 4 moduri flexibile de a utiliza comunicarea în 4 situaţii de vânzări şi un set complet de tehnici NLP.

Este un training adresat unor profesionisti, ca si tine, dar in special tie ca membru al unei echipe de vanzari.

De eficienta comunicarii tale depinde daca mesajul tau va ajunge si daca va produce efectul dorit.

Scopul este un anumit impact care vrei sa il ai asupra celui din fata ta, evidentiat printr-o modificare de comportament sau schimbare de decizie. Si asta repede.

Ce diferentiaza comunicarea in general de comunicarea profesionala in business, in vanzari?

Maestrii comunicarii fac acest lucru in mod sistematic, dar o fac atat de natural incat pare o vocatie.

Daca vrei sa fii un profesionist al comunicarii ai ocazia sa inveti sa folosesti constient parghiile comunicarii profesionale dobandind mai multa valoare si eficienta:
- pentru tine
- pentru partenerii tai din viata privata si profesionala
- pentru sistemul din care iti iei resursele.

Obiectivele cursului

In urma acestui program vei sti precis ce sa faci intr-o serie de situatii specifice muncii tale cand: 

• vrei sa iti faci din client un colaborator, un partener, un prieten
• nu ai incredere ca vei incheia afacerea 
• nu reusesti sa comunici direct cu factorii de decizie
• ai clienti nehotarati care iti consuma timp 
• te-ai saturat sa te prezinti cu un limbaj de lemn 
• vrei sa atragi atentia in mod rapid si eficient ramanand autentic in demersul tau
• ai agenti de vanzari neimplicati
• eviti sedintele pentru ca sunt plictisitoare sau degenereaza in conflict 
• ai ramas fara intrebari sau idei in fata clientului 
• ai trac in fata clientilor
• si multe altele....pana la cateva luni dupa vanzare cand clientul iti spune cat de multumit este! 

Te invit sa experimentezi eficienta instrumentelor NLP si sa afli cum: 

- functioneaza mecanismele persuasiunii in vanzari 
- faci coaching cu agentii de vanzari in mod sistemic
- adaptezi in prezentari mesajul legat de produs sau serviciu
- utilizezi la maximul potentialul uman in lucrul cu echipa de vanzari 

In aceste 4 zile vei descoperi si explora prin intermediul prezentarilor, al demonstratiilor si studiilor de caz si a numeroaselor exercitii practice cum: 

- te faci mai usor inteles 
- iti adaptezi stilul de comunicare in functie de interlocutor 
- functioneaza mecanismele influentarii non verbale
- ghidezi pe cineva de la dorinte la fapte
- ajuti pe cineva sa rezolve eficient o problema 
- depasesti blocaje in comunicare
- dai feedback care motiveaza
- folosesti perspectivele multiple in comunicare 
- deschizi comunicarea cu grupurile 
- conduci un grup spre actiune prin limbaj 
- creezi stari potentatoare in grup 
- folosesti comunicarea sistemica pentru echipe

Pentru oferta personalizata click aici.

ziua 1: " Fata in fata cu clientul " :

ATENTIE! Sunt agentul de vanzari si am ceva important pentru tine !!!!
- vei invata o modalitatea prin care sa te prezinti ca sa atragi atentia clientului din prima clipa
Am o sugestie pentru tine: insa ma asculti acum ?
- ce e nevoie sa faci pentru a crea disponibilitatea de a discuta despre obiective
Vanzari in 2 pasi: pasul 1 pune clientul intr-o stare buna, pasul 2 da-i produsul.
- vei invanta sa-ti gestionezi starea emotionala si sa o induci unui client
Oare ce vrea clientul? Oare el stie ce vrea?
- cum dirijezi discutia pentru a trece de la viziune la actiune

ziua 2: " Coaching pentru agentii de vanzari" :

Ca sa nu vorbesti la pereti
- cum vorbesti ca sa fii auzit si iti adaptezi mai rapid canalul de comunicare
Vreau sa fiu un vanzator performant: ajuta-ma !
- modalitatea de schimbare pe termen lung
Invatam. Invatam. Invatam. Din greseli.
- folosesti feedback-ul pentru imbunatatirea performantei
Am o problema si nu stiu ce sa fac...
- inveti sa pui intrebari relevante cu care sa depasesti obstacolele

ziua 3: " Prezentari de succes " :

Am sa iti spun povestea de succes a clientilor care au folosit serviciile mele:
- folosirea analogiilor si limbajului metaforic pentru imbogatirea comunicarii
Cum preferi sa iti spun: 'cumpara produsul' sau 'sunt curios cum ai sa folosesti acest produs' ?
- strategii lingvistice pentru comenzi indirecte si limbaj sugestiv pentru rezolvare de obiectii

ziua 4: "Comunicare sistemica in echipa de vanzari ":

Care e cea mai buna decizie: a mea, a ta, a noastra?
- folositea perspectivelor multiple in luarea de decizii
Azi avem sedinta !
Aplicatii de integrare:
- setare de intentie si obiective in lucrul cu grupul
- coaching de grup
- obtinerea viziunii si actiunilor prin implicarea intregului grup
- strategii de utilizare a gandirii sistemice in grup

Acest program va fi unul intensiv si integrativ, care iti va deschide calea spre utilizarea si practicarea modelelor si tehnicilor NLP in comunicarea profesionala.

Daca stii ceva despre NLP, daca doar ai citit sau chiar ai facut un workshop NLP sau esti pur si simplu curios sa afli despre tehnici si modele in comunicarea eficienta, te asigur ca cele in care te vei antrena in acest workshop sunt modelele si instrumentele cheie in NLP, cum ar fi:
rapport, pacing-leading, modelul preciziei, modalitati sensoriale, predicate VAK, calibrare, indici de accesarea a ochilor, obiective, coaching cu modelul SCORE,  nivele neurologice, feedback, pozitii perceptuale, submodalitati asociat / disociat, metafora, setare de intentie si obiective de relatie in luncrul cu grupuri, modelul Milton, stari, ancore, coaching de grup, strategii de utilizare a gandirii sistemice in grup, ghidarea prin SCORE a grupurilor, metaprograme, presupozitii.

In plus ti se va prezenta care este locul acestui trainining in parcursul unei formari profesionale NLP.

Fiecare din cele 4 zile va aborda una din urmatoarele situatii si vei invata tehnici NLP cu care vei fi mai eficient si productiv in activitatea de vanzari.

Participanţii la acest modul pot echivala modulul Start şi beneficiază de un discount de 40% la modulul Intensiv.