În ultima vreme mă tot întreabă colegii şi clienţii despre dificultatea de a face contracte şi a desfăşura proiecte noi: suntem în criză, nu avem bani!

Orice om de vânzări îşi dă seama aici: am de rezolvat aceste obiecţii. Însă obiecţiile acestea sunt prezente la toţi. Cu adevărat poate nu sunt bani în piaţă.

Soluţia nu este să găsim bani cu vechiul sistem de management sau de vânzări.

Un scurt exemplu: majoritatea firmelor care au atins un anume grad de performanţă îşi bazează rezultatele pe procesele gestionate de manageri absolvenţi de MBA. Unul din lucrurile pe care le înveţi în acest sistem de management este cum să planifici resurse eficient, iar pe angajaţi să îi poţi controla (motiva :) ) să lucreze eficient. Tot aici are loc şi sistemul de bugetare.

Deci la fiecare sfârşit de an te duci să faci o ofertă şi afli: acum facem bugetul, să vedem ce rămâne. Asta e sistemul DOS. Pe el rulează aplicaţii DOS: planificare, bugetare, leadership şi motivare (adică unii ştiu şi alţii...

Nivelul emotional pe care il intalnesc in jurul meu atunci cand vine vorba de criza este semnificativ ridicat in ultima perioada. Unii ar spune: "Evident. E normal!".

Da, e normal sa avem o reactie legata de un cuvant pentru ca de el este legata o intreaga experienta. Cuvantul foc avea diferite semnificatii in diferite contexte. Sa enumeram numai cateva: am nevoie sa fac mancare, am suferit o arsura cand eram mic, sunt in padure.

O poveste a lui Noam Chomschi e legata de cuvantul BISCUIT. La unul din seminarii el a oferit studentilor biscuiti. Dupa ce le-a vazut fetele satisfacute, a scos de sub masa o cutie cu biscuiti pentru caini. Reactia studentilor cred ca o puteti imagina. Atunci Chomski a adaugat: se pare ca mancam si cuvinte.

Criza este si el un cuvant pe lumea asta. Si bineinteles reactionam la el. Am vazut oameni care intra in stari efectiv de panica. Dar si pe unii care o vad ca pe o mare oportunitate. Cred ca diferenta este legata de faptul ca unii au o stategie de a genera...

Creierul nostru este împărţit în 2: partea dreaptă specializată în procesarea este de tip neliniar, 'gândeşte' în imagini, este creativă prin combinare, traieste în prezent, are o stare, logica e de tip intuitiv. Partea stângă procesează limbajul, creativitatea sa este de tip inovativ, se orientează spre trecut şi spre viitor, este preocupată de logică şi secvenţe, logica este de tip formal.

Ca să fie un leadership autentic, e nevoie să lucrezi cu ambele emisfere: să fii una cu cei din, orientat spre relaţie, şi în acelaşi timp să fii diferit, să propui obiective, să construieşti strategii.

Când leadershipul este doar de stânga tendinţa este să fii orientat spre sarcină, să propui obiective care sunt recombinari ale vechilor elemente, să compari permament cu trecutul.

Când leadershipul este doar de dreapta tendinţa este să fii preocupat de oameni, să propui obiective deosebit de îndăzneţe, însă dificil de a le duce la bun sfârsit.

Un bun balans între cele 2 emisfere este esenţial pentru un leadership funcţional. Un echilibru între starea de leadership din aici şi acum, şi strategia care te conduce spre obiectiv integrată cu experienţele din trecut.

Harta nu e teritoriul e presupozitia fundamentala a NLP-ului. Ne spune ca in acest sistem facem o separare intre lumea exterioara si cea interioara, care nu sunt identice.

In plus e presupozitia care ne ajuta definim coachingul prin prisma NLP: the inner game, lucrul cu lumea interioara.

Succesul in coaching il masuram prin rezultate: atingerea targhetului de vanzari, o echipa performanta, copii energici si autonomi. E mirajul asupra lumii exterioare. Aici e mai degraba vorba despre lumea exterioara.

O lume exterioara care uneori pare greu de transformat, de convins sau imposibil de realizat. Si aici ne referim la lumea interioara, la harta.

Ce facem in coaching? Transformam lumea interioara - harta pentru un echilibru in raport cu teritoriul - lumea exterioara sau antrenam jocul lumii interioare pentru a transforma lumea exterioara.

Am avut ocazia deosebita sa particip la o cina cu Sir John Withmore la invitatia Business Edu si cu particparea colegilor din Asociatia Romana de Coaching.

Am intalnit un om care are o curiozitate fundamentala pentru viata si un explorator neobosit al unor teritorii necunoscute inca. Un lider autentic pentru care fizica sau economia se impaca foarte bine cu psihoterapia sau experientele transpersonale.

Am aflat ca "inner game" pentru un coach inseamna o buna experienta personala inainte de toate. Intrebarea care ramane e cat de mult si prin ce serie de experiente de referinta trece un coach sau un psihoterapeut pentru a fi un lider?

Am primit acesta intrebare la unul din cursurile introductive NLP - NLP Start.

Fata de anul 2001 cand un prieten mi-a spus ca invata la Master ceva interesant numit NLP, si am inceput sa caut informatii despre NLP si nu am gasit mai nimic pe net, acum exista o abundenta de aplicatii, definitii, asociatii si practicanti. Fiecare cu parerea si interpretarea personala asupra ce inseamna NLP.

Ceea ce e clar pentru mine acum este ca perspectiva din care au fost scrise aceste perspective. Vorba aia: ”pentru cine e mester cu ciocanul, totul este un cui”.  Si cum la multi cea mai mare nevoie de e prezicere sau de control al viitorului, o tehnica de comunicare ”sigura” nu poate fi decat binevenita. Asadar NLP este ”un domeniu de sine stătător, de modificare a comportamentului şi de eficientizare a comunicării”.

Pe de alta parte "NLP se ocupa cu dezvoltarea personala". Tehnici magice care actioneaza rapid iti pot oferi o viata la ”adevaratul potential”.  Chestiunea ca marketingul persuasiv nu e totusi...

Scriu aici din dorinta de a imi face cunoscute ideiile. Cred ca acest spatiu poate fi foarte util in a impartasi ganduri care vin cateodata prea repede pentru a fi publicate intr-un newssletter lunar, sau pur si simplu pentru ca asa imi place sa le prezint.

Cred tu esti cineva care ma cunoaste deja, sau poate un nou sosit pe acest site.

Temele care intentionez sa le abordez pentru inceput se refera la ceea ce e de cand lumea: emotiile, comportamentele si gandurile oamenilor in diverese arii ale vietii.

Cel mai probabil reflectiile personale vor fi filtrate prin domeniile in care am acumulat experienta: medicina, bioinginerie, management, NLP, instrumentele create de Edward de Bono.